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加薪談判絕招

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有人因為恐懼而避談金錢,但斬腳指避沙蟲卻讓您更加恐懼。

與上司議價加薪的員工,薪金都增加超過7%。史丹福大學教授Margaret A. Neale向muse表示:「如果您和同事跟上司議價加薪,公司公平對待您們,讓您們加一樣的人工、升一樣的職位,35年後,您的同事已退休,但您仍要多做八年,才可以追得上他的財富。」

是時候克服您的恐懼,勇於議價加薪,以下這些貼士助您談判人工。

「準備不好,就要準備失敗。」

• 了解您的價值 — 了解同行相同職位的人工水平。跟招聘人員談談,他們知道您的技能和專長值多少錢。

整理您的想法  把計劃寫出來,清楚您的重點,並準備一張紙記下自己是好員工的所有原因。

確保您已經準備好 — 要加人工,以下答案要答「是」
o 您是否已做夠一年?
o 您加入公司後有否嘗試新職務?
o 您有否表現出眾(不只是表現滿意)?

時機最重要 — 在績效評估前三至四個月與上司商談,並將會議定於周四,因有研究指出周四成功加薪的機會比較高。

對話
• 向您的上司了解他想要什麼,這有助您認識他的要求,並展示您做了什麼,以及更重要的是您可以做到什麼。放眼於未來。

如果您不問,您永遠也不會知道
• 成為首先提出數字的一個,令談判主要基於您提出的薪金,而提出的薪金亦應比所需要的為多,因為僱主總想壓價。別提出範圍,避免「之間」或「大約」等字眼。

會面後的溝通
• 您也可以靠拖字訣讓他們焦急,慢慢考慮一下他們的出價,並勇於討價還價。
• 不斷議價 — 議價次數越多,越容易獲得加薪。



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